Herramientas digitales de venta para el crecimiento en el nuevo paradigma digital.
¿Cómo plantear el proceso de hacer crecer un negocio?
En este artículo, exploramos cómo las empresas pueden crecer de manera efectiva, centrándonos en la importancia de las ventas y la estrategia como pilares fundamentales del crecimiento, y en la innovación tecnológica como su aliada clave para gestionar y escalar ese crecimiento.
Según la consultora Mckinsey (2023), las mejores prácticas de las empresas líderes incluyen, entre ellas:
- Mayores inversiones en ventas que sus competidores, a pesar de la incertidumbre del panorama macroeconómico.
- Están centrando sus esfuerzos en fortalecer sus equipos de ventas y capacidades híbridas (humanas y tecnológicas).
- La omnicanalidad en el proceso comercial como clave del éxito.
Los modelos de ventas B2B omnicanal, que combinan de manera equilibrada canales humanos y digitales, se han convertido en la nueva estrategia. Estos modelos, que hace dos años eran considerados radicales en algunos sectores, ahora son esenciales para el éxito continuo.
Cuanto mejores herramientas de ventas y capacidades para el despliegue de personalización hacia su público objetivo tienen las empresas, mayor es el crecimiento e impacto generado.
Esta evolución refleja un cambio significativo en cómo las empresas abordan sus estrategias de segmentación, prospección, comunicación y venta, adaptándose a un entorno cada vez más digital y dinámico, sin olvidar que estos desarrollos deben ocurrir en paralelo a las actividades y canales de venta más tradicionales para maximizar su efectividad.
¿Cuáles son algunas de las herramientas más valiosas para empezar a integrar en tus equipos de ventas?
Os dejamos algunas de las herramientas para mejorar la prospección en ventas de tu negocio de forma omnicanal. Todas estas herramientas ayudan en la gestión de captación de leads y estudios de mercado, con el fin de ser capaces de poder llegar a tu público objetivo y convertirlo en ventas.
- Acción 1: Captura de Leads en Sitios Web: Opi Monster, sumo, Hello Bar, Leadpages, convertflow, evaboot, unbounce
- Acción 2: Identificación de Visitantes del Sitio Web: Leadfeeder, albacross, Lead Forensics, Visitor Queue
- Acción 3: Automatización de Contacto y Seguimiento: Drift, reply.io, Drypify, Intercom, Active Campaign, Lemlist, Hubspot, Phantombuster, Clay, Salesforce, Mailchimp, Autopilot
- Acción 4: Generación de Leads a través de Publicidad Pagada: Linkedin Sales Navigator, Facebook lead ads, google lead form extensions, Quora Ads
- Acción 5: Herramientas de Enriquecimiento de Datos: Clearbit, snov.io, Hunter, global database, zoominfo…
- Acción 6: Encuestas y Formularios Interactivos: Typeform, WPForms, SurveyMonkey, Google Forms, JotForm
- Acción 7: Eventos y Webinars: Lifestorm, Zoom Webinars…
- Acción 8: Pruebas A/B y Personalización: TrustPulse, seedprod, VWO (Visual Website Optimizer), Google Optimize
Como vemos, existen muchas herramientas para usos específicos dentro del proceso de prospección en ventas, pero pocas son capaces de integrar las distintas necesidades para cubrir todo el proceso, desde la segmentación efectiva hasta el cierre de la venta. Pocas herramientas cubren ese GAP en el mercado, y aún menos están al alcance de empresas de cualquier tamaño. Por ello, desarrollamos la herramienta ABS.
¿Te interesa saber más sobre cómo integrar este proceso en tu empresa? Descárgate el PDF de ABS.
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