Necesidad de consultoria estrategica en las pymes

Dificultades para contratar consultoría estratégica en pymes

La dificultad de la consultoría de gestión, especialmente la estratégica, no reside en saber realizarla. El verdadero problema es llegar a contratarla. En el imaginario de nuestros futuros clientes, cuando la palabra consultoría aparece, la relacionan con los servicios que ofrecen las grandes consultoras. Esto dista mucho de las necesidades de las pymes, tanto en términos económicos como en la metodología.

Percepciones erróneas sobre la consultoría estratégica

Existe una creencia limitante de que poco valor puede aportar una consultora a una empresa. Esta percepción errónea, sumada a la distancia económica y metodológica respecto al concepto de consultoría, crea un cóctel perfecto para que no se considere que una empresa consultora ponga los pies en una pyme. Muchas veces, al acercarnos a potenciales clientes, escuchamos expresiones como "¡No necesitamos ningún tipo de consultoría estratégica!" o "Ya estamos servidos en ese aspecto". Sin embargo, nuestra experiencia nos ha demostrado que, al entender el valor que podemos aportar, estas percepciones cambian radicalmente.

Aspectos económicos de la consultoría estratégica en pymes

Diferencias de presupuesto entre grandes consultoras y pymes

En términos económicos, las diferencias son bastante obvias. Los presupuestos de las grandes consultoras tienen como referencia dos límites: el inferior, que debe cubrir los costes estructurales generales y los variables del proyecto, y el superior, que es el precio máximo que los clientes están dispuestos a pagar. La franja en la que se empiezan a presupuestar los proyectos se aleja bastante del precio que la mayoría del entramado empresarial está dispuesto y puede pagar.

Aspectos metodológicos y su relevancia para las pymes

Importancia de una metodología adaptada a las pymes

En cuanto a los aspectos metodológicos, existe una distancia entre la estandarización de los procesos que las grandes consultoras acostumbran a llevar a cabo y la metodología que debe utilizarse para las pymes. La idiosincrasia de las grandes consultoras les permite cierta replicación en su segmento de mercado, pero las pymes requieren un enfoque más personalizado. Es crucial adaptar la metodología para que se ajuste a las necesidades específicas de las pymes, permitiendo así que capturen todo el valor que una consultoría estratégica puede ofrecerles.

Experiencia de CianeConsulting en la superación de estas barreras

Testimonios y casos de éxito

En CianeConsulting, llevamos a cabo un esfuerzo enorme para poder ir de la mano con nuestros clientes y ayudarles en el desarrollo de sus empresas. Nuestro éxito radica en acortar la distancia económica y metodológica que subyace en el imaginario de las pymes al hablar de consultoría estratégica. Muchos de nuestros clientes, que inicialmente expresaron no necesitar consultoría, han cambiado su perspectiva después de trabajar con nosotros. Recientemente, un nuevo cliente nos dijo: "No vamos a seguir pensando en el negocio sin vuestra ayuda". Este tipo de testimonios nos motiva a seguir demostrando el valor que podemos aportar.